Mi enfoque de trabajo surgió a partir de detectar que en las grandes empresas, incluso, los equipos comerciales, no cuentan con una metodología clara ni indicadores que guíen su gestión. Porque la clave no es solo vender más, sino hacerlo de forma rentable. Muchas veces se pone el foco en la facturación, pero el verdadero objetivo debe ser alcanzar la rentabilidad necesaria para sostener el negocio en el tiempo.