Este libro está creado con el objetivo de servirte como guía para reflexionar sobre la situación actual de tu PyME en el área comercial y generar acciones concretas que optimicen su rendimiento. Vas a encontrar herramientas prácticas y casos reales que te ayudarán a analizar y mejorar tu negocio, enfocándote en lo que realmente importa: la rentabilidad y sostenibilidad.
Lic. en Administración de Empresas (UBA). Soy Especialista en Estrategia Comercial y Equipos de Ventas y una apasionada del mundo pyme. Hace más de 25 años acompaño a empresas en Latinoamérica, a profesionalizar y potenciar a sus equipos de ventas. Mi enfoque de trabajo surgió a partir de detectar que en las grandes empresas, incluso, los equipos comerciales, en la mayoría de los casos, no cuentan con una metodología clara ni indicadores que guíen su gestión.
¿Por qué las mayores ventas no siempre se traducen en mayor rentabilidad? En este libro te propongo un cambio de perspectiva: pasar de objetivos centrados en ventas a una gestión basada en la rentabilidad deseada. Te comparto cómo definir metas alcanzables y mantener un enfoque claro para que cada esfuerzo comercial se traduzca en un crecimiento rentable y sostenible.
A través de pasos claros y ejemplos prácticos, aprenderás a establecer objetivos definidos, crear un plan detallado, organizar roles y medir resultados. Este enfoque no solo te ayudará a vender más, sino también a vender de forma más rentable.
Un espacio donde comparto las estrategias y herramientas prácticas que utilizo con mis clientes para ayudarte a transformar la gestión comercial de tu negocio.
